Bookmark and Share
【行銷】樂觀生活才有好業績
(Publish Date: 2010-8-26 11:05pm, Total Visits: 1567, Today: 1, This Week: 2, This Month: 6)

 

喜歡這篇文章,最近米米瘋狂迷上研究如何賣 宣傳和推廣產品,勾起激發消費者的慾望,塑造產品形象,讓消費者喜歡上,也就是行銷,是相當大的一門學問呀,只是沒想到還是歸回到個人心性的問題....呵

銷售高手來台:樂觀生活才有好業績

【大紀元8月26日報導】房地產銷售高手湯姆.霍金斯、超級保險業務員布魯斯.伊瑟頓今天應商業週刊之邀來台演講,隨後並舉行對談,兩人異口同聲表示,要有樂觀的生活態度,業績才會好。

湯姆.霍金斯 (Tom Hopkins)曾1年賣365棟房子,創全美紀錄;現為美國身價最高的銷售教練,38年來超過400萬人上過他的課,是全球最會打造業務冠軍的人,演講年收入約300萬美元 (約合新台幣近1億元)。

布魯斯.伊瑟頓 (Bruce Etherington)專獵富豪,只有資產超過新台幣15億元才能成為他的客戶。年佣金約240萬至360萬美元 (約合新台幣8,000萬至1億2,000萬元)。MDRT將其列為「史上12大最強保險業務員」,更持續33年贏得全球保險業最高桂冠 (TOT)。

湯姆.霍金斯表示,自己不太愛看報紙,主因報紙上常有負面消息,應要正面思考,銷售業務才會成功。例如,看到新聞報導美國失業率10%至12%,就要想到仍有88%至90%的人有工作;為什麼大家要看失敗的人,難道不能多看好的事。

他說,態度決定一個人成功與否,雖然要賺大錢,但成為有錢人卻不應改變原有本質,以及與人相處態度。他曾看過某些稍為有點錢的人,表現出極高傲的態度,這是很不好的現象。

布魯斯.伊瑟頓指出,也許有錢人就是太貪婪才會賠掉自己賺的錢。尤其自己也曾經在保險業務賺錢後,赴英國創業,卻差點把前10年賺的錢賠光,但後來還是努力把錢還給投資他公司的股東。

布魯斯說,當看到許多公司高層過於貪婪時,總想提醒他們,驕傲會讓人跌倒。

他說,自己可以試著對著鏡子自省,講出自己的生活態度,並錄音後放給自己聽,看看自己能不能接受、客戶會不會接受這樣的態度。

湯姆.霍金斯強調,可以在自己的車上放很多激勵人生的帶子,或者是快樂的音樂帶,讓自己開車時可以「放空」。

另外,兩位業務高手提醒投入業務行列的人,要多和人接觸。布魯斯.伊瑟頓說,科技產品只是工具,人才是重點;例如開會時可以透過電腦、黑莓機,但開會還是人在開,不是黑莓機、電腦在開會,不要讓科技阻擋人與人間的接觸。

他認為,談業務最後能完成交易,還是要透過人與人的接觸。

本文引用自大紀元時報 http://epochtimes.com/b5/10/8/26/n3006905.htm

 

马友友-巴哈第1号无伴奏大提琴组曲


[Total Users: 5]

I want to comment on it

1

Display: 1 - 1 of 1, Total Pages: 1

紅豆遊 : 哇!文中這一段話實在太棒了~~"錄音後放給自己聽,看看自己能不能接受、客戶會不會接受這樣的態度。"~~偶老人家要把這一段話包裝起來常常拿給自己聽~~呵呵呵 呵呵呵~~ (2010/8) [Reply]
米米: 嗯呀嗯呀,這句很讚,我看一看,發現自己有很多不良的態度.....是要好好檢視檢視一下自己的生活態度了 (8/2010) [Reply]
米米: 不然會行銷不出去.哈... (8/2010) [Reply]
紅豆遊: 謝謝米米轉載的好文~~送米米5顆金星星~~呵呵呵呵呵呵~~ 米米~紅豆媽坐在沙發上做事講話粉阿沙力吧~~呵呵呵呵呵呵呵~~ (8/2010) [Reply]
米米: 紅豆媽太強了~~~估計本次搶到沙發時間有驟短的趨勢,呵呵,~~~行銷學很好玩,和大家一起瘋行銷..呵,感謝紅豆媽阿莎力給5顆星,5個燈,請登上衛冕者寶座,呵呵 (8/2010) [Reply]